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亚博:香飘飘2018年报解读:成绩超出预期背后的大手笔、大动作

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  新华网杭州3月30日电(刘志媛)3月28日,香飘飘食品股份有限公司(以下简称香飘飘)公布了2018年全年“成绩单”:报告期内共实现营业收入32.51亿元,同比增长23.13%;归属于上市公司股东的净利润3.15亿元,同比增长17.53%,成绩超出预期。PLI中文科技资讯

  从受产品季节性影响,出现单季度暂时性亏损,到全年业绩同比大幅增长,香飘飘华丽转身的背后有哪些大手笔、大动作?对此,香飘飘董事长蒋建琪和企业相关负责人作了回答。PLI中文科技资讯

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  二次创业再出发 大步转型迎蜕变PLI中文科技资讯

  “上市后这一年,香飘飘销售额、利润均实现了两位数的增长,满分一百分,可以得良好分85分,接下来,要朝着优秀分90分努力。”香飘飘董事长蒋建琪说。在他看来,上市一年,香飘飘扎根主业、创新不止,开启二次创业,是奋力蜕变的一年。PLI中文科技资讯

  一直以来,香飘飘都有着自己明确的定位——香飘飘冲泡奶茶,杯装奶茶的开创者和领导者。但在去年,香飘飘却从定位“起跳”,制定了一系列大幅度的变动更新,组织结构变革、品牌方向变革、管理机制变革等,以二次创业的劲头,主动迎接市场挑战,寻求企业转型蜕变。PLI中文科技资讯

  以奔跑姿态拥抱二次创业。过去一年,香飘飘发扬蹈厉,在产品创新、品牌升级、营销转型、服务提升等方面迅速行动,下足功夫,推动了营收规模和净利润的双向增长,整体经营态势良好。PLI中文科技资讯

  以组织变革拉起营销网络。过去一年,香飘飘布局经销商一体化战略,大力推行“专营”“专职”“专项激励”的三专化模式,帮助经销商进一步完善销售体系,充分激发经销商的积极性;并通过持续的渠道建设和维护,与经销商建立长期的战略合作关系,增强对零售终端的掌控能力,提高渠道运营效率,进而保障公司销售业绩的稳步上升。PLI中文科技资讯

  以产品创新焕发品牌活力。过去一年,在持续耕耘传统固体冲泡奶茶产品品牌的同时,香飘飘打造多品牌战略框架,在稳固固体冲泡奶茶业务优势之外,不断加码即饮业务,相继推出液体奶茶和果汁茶产品,拓宽产品线,让产品更加多元,更富新意,更具竞争力。截止目前,公司已拥有“香飘飘”品牌固体冲泡奶茶、“MECO 蜜谷”品牌果汁茶和牛乳茶、“兰芳园”品牌液体奶茶所形成的品牌及产品矩阵,具有较为明显的品牌优势。PLI中文科技资讯

  走过二次创业的元年,香飘飘蓄力再出发,2019年,香飘飘提出,将进一步升级品牌,引领消费升级;创新产品,打破产品单一壁垒;深耕渠道,主动拥抱新零售。PLI中文科技资讯

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  持续创新 “冲泡+即饮”激活“双引擎”PLI中文科技资讯

  从年报数据来看,固体冲泡奶茶依然是香飘飘保持盈利的核心产品,固体冲泡奶茶销量的增长,对拉动香飘飘整体营收作用显著。PLI中文科技资讯

  年报显示,2018年固体冲泡系列产品实现销量4395.35万标箱,同比增长超12%,销售收入占主营业务收入的87.93%。PLI中文科技资讯

  在吹响二次创业号角后,香飘飘加快品牌升级步伐,利用在杯装奶茶产品研发领域的技术积累,不断创新产品种类,拓宽产品线。在香飘飘公布的“成绩单”中,最新系列产品果汁茶的数据亮眼。据了解,果汁茶是香飘飘继2017年推出牛乳茶和丝袜奶茶两款液体即饮奶茶产品后推出的全新产品,于2018年7月正式上市,此次财报显示,仅半年时间,果汁茶实现销量541.56万标箱,销售收入超2亿元。PLI中文科技资讯

  值得一提的是,目前果汁茶的销售业绩是在其全面铺货尚未完成、且未进入盛夏旺季、没有大规模的营销推广配合的情况下所取得的。“可预见其后续发力空间还很大,同时果汁茶可以和原有冲泡奶茶产品形成季节性互补,进一步弱化产品销售的淡旺季属性,为收入增长注入新的动力。”香飘飘董事会秘书勾振海表示。PLI中文科技资讯

  聚焦固体冲泡奶茶传统业务扎根主业、相继推出液体即饮奶茶创新不止,“1+1”双引擎,为香飘飘的发展注入源源不断的动力。PLI中文科技资讯

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  深耕渠道 纵横布局实现“双驱动”PLI中文科技资讯

  驱动快销产业发展,一靠品质,二靠渠道。2018年,香飘飘纵深耕耘销售渠道,横向进一步开拓电商平台、初步尝试实体窗口;纵向扎根区域,以“三专政策”拓展推广经销商,纵横发展,双向驱动,实现多赢。PLI中文科技资讯

  相比横向延伸,香飘飘在深耕区域销售上走得更深更远。2012年至2015年华东区域的销售额占公司全部营收的比重约50%,其他销售额占比10%以上的地区则包括华中、西南。据介绍,香飘飘品牌在这三大区域扎根最早,品牌优势最为明显,如浙江、江苏、安徽、四川、河南等省市均为公司的传统销售优势地区。最新数据显示,2018年,华东、华中、西南地区销售额持续增长,分别达到15.62亿元、4.97亿元、4.29亿元,主力市场生机勃勃。PLI中文科技资讯

  同时进一步深耕县级市场,香飘飘提出要针对不同市场推行“三通”政策,即成熟的市场做到村村通,二类市场做到镇镇通,相对薄弱市场做到县县通。据介绍,截至2018年底,香飘飘在全国已拥有1287家经销商,网络覆盖了全国三千多个县的半数以上。PLI中文科技资讯

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